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美容业解析|关于护肤美容行业推广的一些技巧

2019年一季度统计出互联网推广百万+以上产品,其中18万+的广告为护肤美容行业的广告!护肤美容行业也被位列腾讯广告,广告联盟类,百度信息流这三大平台广告投放数Top10的排名,已经成为移动广告投放的重点金主!
 
现在越来越多的老板进军美容行业,竞争也越来越大!目前美容护肤行业已经成为潮流之势!黑马来袭!
 
因此最近也听到很多声音,很多人想知道护肤美容行业的广告投放会有哪些规律?在广告投放素材中有哪些常用套路?今天跟大家探讨最近调查的相关数据,仅供大家参考
 
01数据分析
1)护肤美容行业广告主更倾向于投放安卓设备,70%的广告投放在安卓设备。
2)护肤美容行业广告主较重视信息流广告及横幅形式的广告投放。在整体的护肤美容行业广告中,60%的广告为信息流广告,横幅广告和图片形式广告占比70%。
3)面部护肤细分行业的广告数占比最高护肤美容行业的广告细分为面部护肤,身体护理,洗发护发,美容工具,其他美容工具六大细分行业,其中面部护肤类的广告投放数占比最高。
4)护肤美容行业重点投放的广告平台分为九大广告平台,如下(腾讯广告、趣头条、搜狗奇点、百度信息流、阿里汇川、美柚女人通、爱奇艺、万能钥匙、巨量引擎)。
 
02素材分析
以下常见的广告投放素材,香水彩妆类产品广告投放解析:
1)香水彩妆类产品销售的推广,主要以受众常见的需求及问题入手,引导用户尝试。图片素材通常为该产品的宣传图,并引导到对应的电商购买页面。
而香水彩妆类视频广告主要分为纯化妆视频,品牌感强的产品广告,主播类推荐广告。主要主播类推荐广告基本都伪装成美妆主播的方式推荐香水彩妆类产品,这种视频内容形式可以更自然地引导用户购买。
2)化妆顾问服务推广广告解析,这种通常以化妆前后的对比照,化妆师化妆过程图,相关彩妆的定妆照等图片素材,引起用户学化妆的好奇心,进而推广化妆顾问等服务。而落地页以专业老师的身份介绍彩妆业务并且引导添加微信好友。
3)祛痘类广告投放解析祛痘类广告主要分为祛痘等美容机构的广告,祛痘产品销售等两种。线下祛痘美容机构的推广通常以专家形象,治疗机构现场的照片,治疗图较为常用,再加上套餐的优惠宣传,落地页通常导向表单收集。
由于平台受众特性限制等原因,祛痘类广告基本会隐性形式,入口素材及文案较少直接展示产品,广告文案大多以小贴士、方法、护肤顾问等科普护肤常识的方式吸引用户注意,祛痘和脱发相关都动画图较为常用,动画呈现直观,也减少很多用户的不适感。
而在其落地页设计方面,相对弱化对应的产品介绍(只在落地页首屏或最后一屏附上产品图及小字介绍),主要阐述如痘痘成因原理等基本常识定制护肤方案,及测试肤质的说法引导用户添加微信,再进一步实现营销。
4)减肥类广告素材图设计以腹部脂肪/肚腩/马甲线是减肥类广告素材,而减肥“小贴士”小技巧”类广告文案最多。
它们落地页设计主要分为科普、测评、故事资讯类三大类型。测评类落地页以获得“减肥方案”吸引用户测试留咨,科普类落地页以“减肥常见的问题及痛点”为标题,图文并茂科普相关知识,再引出对应的产品;故事类落地页包装为相关个人减肥历程文章或者减肥成功的相关新闻,整体广告展示内容原生性强。
 

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